3 ամենատարածված սխալներ, որ թույլ են տալիս հիմնադիրները և կանգնեցնում բիզնեսի աճը

3 ամենատարածված սխալներ, որ թույլ են տալիս հիմնադիրները և կանգնեցնում բիզնեսի աճը

Վերջին տարիներին բազմաթիվ ներդրողներ և բիզնես փորձագետներ նկատել են, որ նորաստեղծ ընկերությունների հիմնադիրները հաճախ ընկնում են նույն թակարդների մեջ։

Թեպետ նրանք ունեն կիրք, նպատակասլացություն և հաստատակամություն, միևնույն է, սխալ որոշումները կարող են կանգնեցնել աճը կամ անգամ ամբողջությամբ խափանել բիզնեսը։ Ստորև ներկայացված են երեք ամենատարածված սխալները, որոնք թույլ են տալիս հատկապես առաջին անգամ բիզնես ստեղծող հիմնադիրները, և խորհուրդներ՝ ինչպես խուսափել դրանցից։

Ապրանքի շուկային համապատասխանությունը հաստատված չէ, բայց ենթադրվում է, որ կա

Սկսնակների ամենամեծ սխալներից մեկն այն է, որ նրանք վստահ են իրենց գաղափարի ուժին և վարվում այնպես, կարծես արդեն ունեն ապրանքի շուկային համապատասխանություն։ Ներդրվում են գումարներ մշակման, մարքեթինգի ու թիմի վարձման վրա՝ առանց իրական հաճախորդների հետ ստուգելու արտադրանքի պահանջարկը։

Իրականությունն այլ է․ գաղափարը դառնում է արժեքավոր միայն այն ժամանակ, երբ այն ընդունվում է շուկայի կողմից։ Վստահությունը պետք է հիմնված լինի ոչ թե հիմնադրի ենթադրությունների, այլ օգտատերերի արձագանքի վրա։ Լավագույն մոտեցումը հնարավորինս շուտ արտադրանքի փորձնական տարբերակը շուկա դուրս բերելն է և տվյալների հիման վրա հետագա քայլերը պլանավորելը։

Ամեն ինչ ինքնուրույն անելուն հավատալը

Շատ հիմնադիրներ կարծում են, որ պետք է կարողանան բոլոր դերը իրենց վրա վերցնել։ Սկզբնական շրջանում դա անխուսափելի է թվում, սակայն երկարաժամկետ կտրվածքով նման մտածելակերպը դառնում է խոչընդոտ։

Հիմնադիրը պետք է սովորի աստիճանաբար փոխել իր դերը․ խաղացողից դառնալ մարզիչ, իսկ հետո՝ ղեկավար։ Սա նշանակում է վստահել թիմին, ճիշտ մարդկանց լիազորել և կենտրոնանալ ռազմավարության վրա։ Առանց պատվիրակման ընկերությունը արագ կանգնում է զարգացման սահմանագծին։

Կապիտալ ծախսել միայն այն պատճառով, որ այն կա

Մեկ այլ տարածված սխալ է գումարները արագ ծախսելը՝ պարզապես ծախսելու համար։ Նոր ներդրում ներգրավելուց հետո հիմնադիրները հաճախ շտապում են մեծացնել թիմը, նոր ծրագրեր սկսել կամ պայմանագրեր կնքել՝ առանց դրանց իրական անհրաժեշտությունը գնահատելու։

Գումարներն արդյունավետ են միայն այն ժամանակ, երբ դրանք ուղղվում են ռազմավարության իրականացմանը։ Յուրաքանչյուր ծախս պետք է ունենա հստակ նպատակ և կապված լինի ընկերության երկարաժամկետ աճի հետ։ Հակառակ դեպքում այն դառնում է ռեսուրսների անիմաստ կորուստ։

Ինչպես խուսափել այս թակարդներից

• Հաստատել, ապա մասշտաբավորել․ որքան հնարավոր է շուտ ստուգեք արտադրանքի պահանջարկը իրական օգտատերերի հետ։
• Պատվիրակել և վստահել․ պատասխանատվությունների փոխանցումը պետք է սկսել վաղ փուլերում։ Սկզբնական դժվարությունները փոխհատուցվում են երկարաժամկետ արդյունավետությամբ։
• Ծախսել կարգապահությամբ․ կապեք յուրաքանչյուր ներդրում ձեր ռազմավարությանը և խուսափեք արտաքին ճնշումներից, որոնք միայն «զբաղված տեսք» են ստեղծում։

***

Սկզբնական փուլերում հիմնադիրը ոչ միայն բիզնես է կառուցում, այլև ձևավորում է ապագա հաջողության հիմքը։ Առաջին անգամ հիմնադրված ընկերությունը, որը գիտակցում է այս սխալները և խուսափում դրանցից, շատ ավելի մեծ շանս ունի վերածվելու երկարաժամկետ հաջող բիզնեսի։